Ein Sales Funnel ist der geplante Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Funnel heißt übersetzt Trichter. Oben kommen viele Menschen an, unten kaufen wenige. Die vier typischen Stufen heißen Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Kauf. Im Affiliate Marketing sieht das oft so aus: ein Beitrag, ein kostenloses Geschenk gegen die E-Mail-Adresse, hilfreiche E-Mails und am Ende eine passende Empfehlung.
Was ist ein Sales Funnel?
Ein Sales Funnel, auf Deutsch Verkaufstrichter, beschreibt die Schritte bis zum Kauf. Kaum jemand kauft beim ersten Kontakt. Die meisten Menschen wollen dich erst kennenlernen. Sie brauchen Vertrauen und gute Gründe.
Der Funnel ordnet diese Schritte. Du legst vorher fest, was als Nächstes passiert. So hängt der Verkauf nicht vom Zufall ab. Das Bild vom Trichter passt gut: Auf jeder Stufe springen Menschen ab. Unten bleiben die übrig, die wirklich Interesse haben.
Die 4 Stufen eines Funnels
Ein bekanntes Modell dafür heißt AIDA. Die vier Buchstaben stehen für die englischen Begriffe Attention, Interest, Desire und Action.
| Stufe | Was passiert | Beispiel |
|---|---|---|
| 1. Aufmerksamkeit | Jemand bemerkt dich zum ersten Mal | ein Instagram-Beitrag oder ein TikTok-Video |
| 2. Interesse | Die Person will mehr wissen | sie holt sich dein kostenloses Geschenk |
| 3. Wunsch | Sie sieht, dass dein Tipp ihr hilft | E-Mails mit Tipps und eigenen Erfahrungen |
| 4. Kauf | Sie entscheidet sich | Klick auf deine Empfehlung und Kauf |
Beispiel: ein einfacher Funnel im Affiliate Marketing
Beim Affiliate Marketing empfiehlst du Produkte anderer Firmen. Für jeden Verkauf über deinen Link bekommst du eine Provision. Ein einfacher Funnel dafür hat vier Teile:
- Ein kostenloses Geschenk: Zum Beispiel eine Checkliste oder ein kurzes Video. Im Marketing heißt das Freebie oder Lead Magnet.
- Eine Eintragungsseite: Eine einfache Seite, auf der sich Interessenten mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen. Man nennt sie auch Landingpage.
- Eine Bestätigungsseite: Sie bedankt sich und erklärt, wo das Geschenk ankommt.
- Eine E-Mail-Folge: Mehrere E-Mails, die automatisch nacheinander verschickt werden. Sie helfen weiter und empfehlen passende Produkte.
Besucher kommen zum Beispiel über Instagram, TikTok oder Kooperationen mit anderen. Genau diesen Aufbau zeigen wir Schritt für Schritt in unserem Kurs Simple Lead Machine.
Warum die E-Mail-Liste das Herzstück ist
Die Reichweite auf Social Media gehört nicht dir. Ändert eine Plattform ihre Regeln, sehen dich plötzlich weniger Menschen. Deine E-Mail-Liste dagegen gehört dir. Du erreichst die Menschen darauf direkt.
Bei uns ist die E-Mail-Liste deshalb das wichtigste Werkzeug. Jedes neue Produkt bringt neue Abonnenten. Über den Newsletter erfahren sie später auch von anderen Angeboten. So wächst das Business Schritt für Schritt.
Deinen ersten Funnel verstehen. Affilionär Kickstart zeigt dir kostenlos den 5-Schritte-Plan für den Einstieg ins Affiliate Marketing.
Kostenlos starten →Was du für deinen ersten Funnel brauchst
- Ein Programm für Seiten und E-Mails: In unserem Kurs Simple Lead Machine zeigen wir die Umsetzung mit FunnelCockpit und Quentn. Solche Programme kosten meist eine monatliche Gebühr.
- Eine eigene Domain: Also eine Internetadresse wie deinname.de.
- Rechtstexte: Für eine geschäftliche Seite brauchst du ein Impressum. Sammelst du E-Mail-Adressen, brauchst du auch eine Datenschutzerklärung und die Zustimmung deiner Leser.
- Ein gutes Geschenk: Es sollte ein konkretes Problem lösen, klein und schnell nutzbar.
- Ein paar E-Mails: Für den Anfang reichen wenige, gut geschriebene Nachrichten.
3 häufige Fehler
- Zu kompliziert starten. Ein Geschenk, eine Seite, ein paar E-Mails reichen. Ausbauen kannst du später.
- Keine Besucher. Der beste Funnel bringt nichts, wenn ihn niemand sieht. Plane von Anfang an, woher deine Besucher kommen.
- Nur verkaufen. E-Mails, die nur Angebote enthalten, werden schnell abbestellt. Gib zuerst echten Nutzen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Funnel und Landingpage?
Die Landingpage ist eine einzelne Seite, zum Beispiel die Eintragungsseite. Der Funnel ist der ganze Weg: vom ersten Beitrag über die Landingpage und die E-Mails bis zum Kauf.
Brauche ich für einen Sales Funnel eine eigene Webseite?
Eine große Webseite brauchst du nicht. Es reichen eine Eintragungsseite und eine Bestätigungsseite. Die lassen sich mit Funnel-Programmen ohne Programmierkenntnisse erstellen.
Was kostet ein Sales Funnel?
Das hängt vom Programm ab. Viele Programme für Seiten und E-Mails kosten eine monatliche Gebühr. Dazu kommen eine Domain und eventuell Werbung, wenn du Besucher kaufen willst.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Geschenk, zum Beispiel eine Checkliste oder ein Video. Interessenten bekommen es, wenn sie sich mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen.
Genannte Ergebnisse sind Einzelergebnisse und keine Garantie für eigene Einnahmen, siehe Haftungsausschluss.