Wie viele deiner Besucher tragen sich ein oder kaufen? Das sagt dir die Conversion Rate. Hier bekommst du die Formel, einen kostenlosen Rechner und vier Beispiele aus dem Affiliate Marketing. Dazu verraten Daniel und ich, welche Werte wir auf unseren eigenen Seiten anpeilen.
Die kurze Antwort
- Formel: Abschlüsse geteilt durch Besucher, mal 100. Das Ergebnis ist die Conversion Rate in Prozent.
- Abschluss: Das legst du selbst fest. Eine Eintragung, ein Kauf oder ein Klick.
- Gute Werte: Sie hängen stark vom Seitentyp ab. Eine kostenlose Anmeldung schafft viel mehr als ein Produkt für 297 €.
- Vorsicht: Bei wenigen Besuchern schwankt die Rate stark. Vergleiche immer gleiche Zeiträume und gleiche Quellen.
Die Formel für die Conversion Rate
Conversion heißt auf Deutsch Umwandlung. Gemeint ist: Ein Besucher macht das, was du dir wünschst. Er trägt sich ein, kauft oder klickt. Die Conversion Rate sagt dir, wie viel Prozent das tun. Oft liest du dafür die Abkürzungen CR oder CVR.
Conversion Rate = Abschlüsse ÷ Besucher × 100
Ein Beispiel: 500 Menschen sehen deine Anmeldeseite. 40 tragen sich ein. Du rechnest 40 geteilt durch 500, mal 100. Das ergibt 8 %.
Die Formel geht auch andersherum. Du willst 50 Verkäufe und deine Seite schafft 2 %? Dann teilst du 50 durch 0,02. Du brauchst also rund 2.500 Besucher. So planst du, wie viel Werbung oder Reichweite du brauchst.
So rechnet der Rechner
Eine Seite: Der Rechner teilt deine Abschlüsse durch die Besucher. Dazu zeigt er den Wert pro Besucher. Das ist dein Umsatz geteilt durch alle Besucher. Mehr als diesen Betrag darf ein Besucher dich im Schnitt nicht kosten. Sonst machst du Verlust.
Ganzer Funnel: Hier rechnet er jeden Schritt einzeln. Erst von Besuchern zu Eintragungen, dann von Eintragungen zu Käufen. Am Ende steht die Rate über alles. Liegt die Anmeldeseite unter unserem Zielbereich, markiert er diesen Schritt gelb.
Den Vergleich mit Erfahrungswerten gibt es nur für die Anmeldeseite und die Produktseiten. Für den Schritt von der Liste zum Kauf haben wir keinen verlässlichen Richtwert. Er hängt zu stark davon ab, wie lange und wie oft du schreibst.
Vier Beispiele aus dem Affiliate Marketing
| Was du misst | Besucher | Abschluss | Wo du die Zahlen findest |
|---|---|---|---|
| Anmeldeseite | Aufrufe der Seite | Bestätigte Eintragungen | Analyse-Tool und E-Mail-Programm |
| Eigene Verkaufsseite | Aufrufe der Seite | Käufe | Analyse-Tool und Zahlungsanbieter |
| Partnerlink | Klicks auf deinen Link | Verkäufe mit Provision | Statistik deiner Partnerplattform |
| Newsletter | Versendete Mails | Klicks auf den Link | Dein E-Mail-Programm |
Beim Partnerlink ist der Klick die Basis. Du siehst ja nicht, wer die Seite des Anbieters wirklich gesehen hat. Beim Newsletter heißt die Rate meist Klickrate. Wir teilen dort durch versendete Mails, nicht durch Öffnungen. Unsere Newsletter liegen so bei rund 1 %. Mehr dazu steht im Listenwert-Rechner.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Eine Zahl für alle gibt es nicht. Eine kostenlose Anmeldung ist ein kleiner Schritt. Ein Kauf für 297 € ist ein großer. Deshalb hier zwei Blickwinkel.
Studie: Unbounce hat über 41.000 Landingpages ausgewertet, von Juli 2023 bis Juli 2024. Der Median über alle Branchen liegt laut Bericht bei 6,6 %. Die Hälfte der Seiten liegt also darüber, die andere Hälfte darunter. Gemischt sind Eintragungen, Klicks und Käufe (Unbounce Benchmark Report 2024, Methodik, Stand 22.10.2026).
Unsere Erfahrungswerte: Daniel und ich messen seit Jahren unsere eigenen Seiten. Diese Bereiche peilen wir an, jeweils von Besuchern der Seite zu Eintragung oder Kauf:
| Seitentyp | Unser Zielbereich | Hinweis |
|---|---|---|
| Kostenlose Anmeldeseite | 25 bis 40 % | Unsere beste kam auf rund 39 %: schlicht, ein Angebot, Besucher aus Meta-Werbung. |
| Produkt für 7 bis 19 € | 15 bis 20 % | Kleiner Preis, kleine Hürde. |
| Produkt für 27 bis 99 € | 3 bis 5 % | Hier braucht es Vertrauen und klare Vorteile. |
| Produkt ab 197 € | 1 bis 2 % | Oft erst nach Webinar oder mehreren Mails. |
Diese Werte gelten für unsere Zielgruppe und unsere Angebote. Deine können anders sein. Wichtiger als jeder Richtwert ist deine eigene Entwicklung über die Zeit.
Ein Wert aus einer zweiten Studie hilft bei Formularen. Laut GetResponse erreichen Seiten mit einem Formularfeld im Schnitt 11,26 %. Mit vier und mehr Feldern sind es nur 3,88 % (GetResponse Benchmarks 2024). Frag also nur ab, was du wirklich brauchst.
Typische Fehler beim Messen
- Klicks statt Besucher: Nicht jeder Klick auf deinen Link wird zum Besucher. Manche brechen ab, bevor die Seite lädt. Für deine Seite zählen die Aufrufe.
- Fehlende Einwilligung: Viele Analyse-Tools zählen nur Besucher, die Cookies zustimmen. Abschlüsse zählt die Plattform aber alle. Dann wirkt deine Rate höher, als sie ist.
- Testkäufe und eigene Besuche: Wer seine Seite oft selbst aufruft, drückt die Rate. Testkäufe treiben sie nach oben. Beides gehört raus.
- Quellen gemischt: Besucher von deiner E-Mail-Liste kennen dich schon. Besucher aus kalter Werbung nicht. Rechne die Quellen getrennt, sonst vergleichst du Äpfel mit Birnen. Wie du Quellen trennst, zeigt der UTM Builder.
- Zu wenige Besucher: Bei 20 Besuchern machen zwei Eintragungen schon 10 Prozentpunkte aus. Warte, bis genug Besucher da sind. Erst dann zieh Schlüsse.
Conversion Rate im Funnel: Schritt für Schritt
Ein Funnel ist der Weg vom ersten Besuch bis zum Kauf. Mehr dazu steht in Was ist ein Sales Funnel?. Jeder Schritt hat seine eigene Rate. Die Raten multiplizieren sich.
Ein Beispiel: 1.000 Menschen sehen deine Anmeldeseite. 30 % tragen sich ein, also 300. Davon kaufen 3 %, also 9. Über alles sind das 0,9 %. Das wirkt klein, ergibt sich aber einfach aus dem Rechenweg.
Spannender ist die Frage: Welcher Schritt bringt am meisten? Steigt die Eintragung von 30 auf 35 %, hast du rund 17 % mehr Käufer. Steigt der Kauf von 3 auf 4 %, sind es sogar 33 % mehr. Ein Prozentpunkt bei einer kleinen Rate wirkt also stark.
Aus dem Funnel ergibt sich auch, was ein Besucher wert ist. Teile deinen Umsatz durch alle Besucher. Das ist die Grenze für deine Werbekosten pro Besucher. Für Werbung hilft danach der ROAS Rechner.
So verbesserst du deine Conversion Rate
- Passende Überschrift: Die Seite muss halten, was die Anzeige oder der Beitrag verspricht. Wer etwas anderes erwartet, geht sofort.
- Ein Ziel pro Seite: Ein Angebot, ein Button, keine Ablenkung. Unsere beste Anmeldeseite war genau so gebaut.
- Button ohne Scrollen sichtbar: Gerade auf dem Handy. Wer erst suchen muss, springt eher ab.
- Weniger Felder: Für den Anfang reicht oft die E-Mail-Adresse. Siehe die Formularwerte oben.
- Ein Element zur Zeit testen: Ändere nur die Überschrift oder nur das Bild. Sonst weißt du nicht, was gewirkt hat.
- Passende Besucher: Die beste Seite hilft wenig, wenn die falschen Leute kommen. Prüf zuerst die Quelle.
Wie eine gute Seite aufgebaut ist, zeigen Landingpage erstellen und die Landingpage-Beispiele.
Eine Anmeldeseite, die Kontakte bringt. Im kostenlosen Training zur Simple Lead Machine zeigen dir Daniel und Fabian den Weg. Du gewinnst Interessenten mit einem Geschenk. Ein bestimmtes Ergebnis versprechen wir nicht.
Kostenlos anmelden →Häufige Fragen
Was bedeutet Conversion Rate?
Die Conversion Rate ist der Anteil deiner Besucher, die das tun, was du dir wünschst. Das kann eine Eintragung, ein Kauf oder ein Klick sein. Auf Deutsch heißt sie auch Konversionsrate.
Wie berechne ich die Conversion Rate?
Teile die Abschlüsse durch die Besucher und nimm das Ergebnis mal 100. Bei 40 Eintragungen und 500 Besuchern sind das 8 %.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Das hängt vom Seitentyp ab. Laut Unbounce liegt der Median über 41.000 Landingpages bei 6,6 %. Bei unseren kostenlosen Anmeldeseiten peilen wir 25 bis 40 % an. Bei Produkten für 27 bis 99 € sind es 3 bis 5 %.
Was ist der Unterschied zwischen Klickrate und Conversion Rate?
Die Klickrate zählt Klicks, zum Beispiel auf einen Link in einer Mail. Die Conversion Rate zählt das eigentliche Ziel, etwa den Kauf. Beide rechnest du gleich: Ergebnis geteilt durch Basis, mal 100.
Ab wie vielen Besuchern ist die Rate aussagekräftig?
Eine feste Grenze gibt es nicht. Je weniger Besucher, desto stärker schwankt die Rate. Bei 20 Besuchern ändern zwei Eintragungen das Ergebnis um 10 Prozentpunkte. Vergleiche deshalb lieber längere Zeiträume.
Wie hängen Conversion Rate und Werbekosten zusammen?
Teile deinen Umsatz durch alle Besucher. Das ist der Wert pro Besucher. Kostet dich ein Besucher aus Werbung mehr als diesen Betrag, machst du Verlust.
Alle Angaben ohne Gewähr, Stand 22.10.2026. Unsere Zielbereiche sind Erfahrungswerte aus unseren eigenen Funnels und keine Garantie. Der Median von 6,6 % stammt aus dem Unbounce Conversion Benchmark Report 2024, die Formularwerte aus den GetResponse Benchmarks 2024. Der Rechner zeigt Rechenbeispiele, siehe Haftungsausschluss.