Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Geschenk, das du gegen eine E-Mail-Adresse anbietest. Das kann eine Checkliste sein, ein kurzes Video oder eine Vorlage. „Lead“ ist Marketing-Sprache für einen Interessenten. Der Lead Magnet zieht also Interessenten an, wie ein Magnet. Ein guter Lead Magnet löst ein kleines, konkretes Problem. Und zwar schnell.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet, auch Freebie genannt, ist ein Tauschgeschäft. Du gibst etwas Nützliches kostenlos her. Dein Besucher gibt dir dafür seine E-Mail-Adresse. So entsteht Schritt für Schritt deine E-Mail-Liste. Du findest auch die Schreibweise Leadmagnet. Gemeint ist dasselbe. Was ein neuer Kontakt kosten darf, rechnet der Listenwert-Rechner aus.
Warum ist das so wichtig? Auf Social Media sieht nur ein Teil deiner Follower deine Beiträge. Eine E-Mail landet direkt im Postfach. Die Liste gehört dir, egal was eine Plattform ändert. Der Lead Magnet ist damit der Anfang jedes Sales Funnels. Das ist der Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf.
12 Beispiele für Lead Magnets
| Art | Beispiel | Aufwand für dich |
|---|---|---|
| Checkliste | „10 Punkte vor deinem ersten Post“ | gering |
| Spickzettel | die wichtigsten Einstellungen einer Plattform auf einer Seite | gering |
| Vorlage | fertige Textbausteine zum Anpassen | gering bis mittel |
| Kurzes Video | eine Anleitung in wenigen Minuten | mittel |
| Mini-Videokurs | mehrere kurze Videos zu einem Thema | mittel bis hoch |
| Kalender oder Übersicht | wichtige Termine in deiner Nische | mittel, muss aktuell bleiben |
| Quiz | „Welcher Einstiegsweg passt zu mir?“ mit persönlicher Auswertung | mittel |
| Rechner | ein interaktiver Rechner für ein Problem in deiner Nische | mittel bis hoch |
| Webinar | ein Live- oder aufgezeichneter Vortrag mit Anmeldung | hoch |
| Mini-E-Book | ein kurzer Leitfaden mit 10 bis 15 Seiten | mittel |
| Leseprobe | das erste Kapitel oder die erste Lektion eines Kurses | gering bis mittel |
| Gutschein | ein Rabatt auf das erste Produkt, passt vor allem für Händler | gering |
Wir nutzen selbst mehrere dieser Arten. Unser Einstieg Affilionär Kickstart ist zum Beispiel ein kostenloser Videokurs. Das Digistore24 Cheat Sheet ist ein kostenloser Spickzettel.
Seit 2026 ziehen bei uns interaktive Freebies wie Rechner besser als PDFs. Warum das so ist, steht in Digitale Produkte verkaufen 2027.
Lead-Magnet-Ideen nach Nische
Angenommen, du schreibst über ein bestimmtes Thema. Dann können diese Geschenke passen:
- Geld sparen: eine Vorlage für die Monatsübersicht, passend zu Haushaltsbuch führen.
- Instagram: eine Checkliste mit 10 Punkten vor dem ersten Reel.
- Affiliate Marketing: ein Spickzettel vom Konto bis zum ersten Partnerlink, wie in Digistore24 Affiliate werden.
- Online-Business: ein Rechner, der zeigt, was ein neuer Kontakt kosten darf.
Die Beispiele sind Ideen zum Anpassen. Wähl das Geschenk, das zu deinem späteren Angebot passt.
Ein Webinar ist ein besonderer Lead Magnet. Laut GetResponse Benchmarks (Ausgabe 2024, abgerufen am 29.10.2026) erreichen Landingpages, die ein Webinar bewerben, 22,3% Eintragungen. Das ist der höchste Wert der untersuchten Elemente. Dafür ist der Aufwand höher als bei einer Checkliste.
Was einen guten Lead Magnet ausmacht
- Er löst ein konkretes Problem. Nicht „Alles über Marketing“, sondern „So schreibst du den ersten Satz für dein Video“.
- Er ist schnell nutzbar. Am besten innerhalb von 10 Minuten. Niemand will ein Buch mit 80 Seiten.
- Er passt zu deinem Angebot. Wer die Checkliste will, sollte auch dein späteres Angebot interessant finden.
- Er hält, was der Titel verspricht. Ein enttäuschender Inhalt kostet dich Vertrauen, noch bevor die erste E-Mail ankommt.
Deine eigene E-Mail-Liste, Schritt für Schritt. Im kostenlosen Training zur Simple Lead Machine zeigen dir Daniel und Fabian, wie du mit einem Geschenk Interessenten gewinnst. Außerdem lernst du, wie automatische E-Mails ihnen passende Produkte empfehlen.
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- Frag dich, was deine Zielgruppe gerade blockiert. Welche Frage bekommst du immer wieder gestellt?
- Wähle ein einfaches Format. Für den Anfang reicht eine Checkliste oder ein Spickzettel.
- Erstelle den Inhalt. Kurz, klar und mit einem sichtbaren Ergebnis. Ein Grafikprogramm wie Canva hilft bei der Gestaltung.
- Baue eine Eintragungsseite. Dort trägt sich dein Besucher ein und bekommt das Geschenk per E-Mail. Dafür brauchst du ein E-Mail-Programm, ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Deine Leser müssen dem Empfang deiner E-Mails zustimmen. Frag nur ab, was du wirklich brauchst. Laut GetResponse sinken die Eintragungen ab 4 Formularfeldern stark (3,88% statt rund 11 bis 13% bei 1 bis 3 Feldern).
- Schreib ein paar Folge-E-Mails. Sie helfen weiter und empfehlen später passende Produkte.
Wie du misst, ob er funktioniert
Die wichtigste Zahl ist die Eintragungsrate. Du teilst die Eintragungen durch die Besucher der Seite. Ein Rechenbeispiel: Angenommen, 200 Besucher sehen deine Eintragungsseite und 40 tragen sich ein. Das sind 20%.
Laut GetResponse Benchmarks (Ausgabe 2024, abgerufen am 29.10.2026) liegt die durchschnittliche Eintragungsrate von Landingpages bei 10,76%. Vergleiche das nur grob. Nische und Zielgruppe unterscheiden sich stark. Wie du die Rate rechnest, zeigt Conversion Rate berechnen. Schau auch, wie viele sich später wieder abmelden. Sinkt die Rate, ändere zuerst Titel und Versprechen.
So bringst du deinen Lead Magnet unter die Leute
- Link im Profil: Verlinke die Eintragungsseite auf Instagram oder TikTok, sobald die Plattform den Link im Profil freischaltet. Lange Links kürzt du mit Link kürzen.
- Stichwort im Kommentar: Zuschauer schreiben ein Wort unter deinen Beitrag. Ein Chat-Programm schickt ihnen dann automatisch den Link.
- Freebie-Tausch: Du empfiehlst das Geschenk eines Partners, er empfiehlt deins. Das klappt, wenn eure Zielgruppen zusammenpassen.
Häufige Fragen
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Geschenk, etwa eine Checkliste oder ein Video. Interessenten bekommen es, wenn sie sich mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen.
Was ist der Unterschied zwischen Lead Magnet und Freebie?
Im Alltag meinen beide Begriffe dasselbe: ein kostenloses Geschenk gegen die E-Mail-Adresse.
Welcher Lead Magnet eignet sich für Anfänger?
Für den Anfang eignen sich einfache Formate wie Checklisten oder Spickzettel. Sie sind schnell erstellt und schnell genutzt.
Was brauche ich rechtlich für einen Lead Magnet?
Für die Eintragungsseite brauchst du in der Regel ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Außerdem müssen deine Leser dem Empfang deiner E-Mails zustimmen. Bei Unsicherheit hilft eine rechtliche Beratung.
Was ist ein Marketing Lead?
Ein Marketing Lead ist ein Interessent, der dir seine Kontaktdaten gegeben hat, meist die E-Mail-Adresse. Vom Lead zum Kunden führt dann dein Funnel.
Was heißt Lead auf Deutsch?
Interessent oder Kontakt. Gemeint ist eine Person, die Interesse gezeigt und ihre Kontaktdaten hinterlassen hat.
Sind Leads legal?
Ja, wenn du sie sauber einholst. Für Werbe-E-Mails brauchst du laut §7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Ein Double-Opt-in hilft, sie nachzuweisen. Das ist keine Rechtsberatung.
Wie viel kosten Leads?
Das hängt vom Kanal ab. Bei einem Lead Magnet ohne Werbung kostet ein Kontakt vor allem Zeit. Mit Werbung kommen Klickkosten dazu. Was ein Kontakt höchstens kosten darf, rechnet der Listenwert-Rechner aus.
Genannte Ergebnisse sind Einzelergebnisse und keine Garantie für eigene Einnahmen, siehe Haftungsausschluss.