Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Geschenk, das du gegen eine E-Mail-Adresse anbietest. Das kann eine Checkliste sein, ein kurzes Video oder eine Vorlage. „Lead“ ist Marketing-Sprache für einen Interessenten. Der Lead Magnet zieht also Interessenten an, wie ein Magnet. Ein guter Lead Magnet löst ein kleines, konkretes Problem, und zwar schnell.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet, auch Freebie genannt, ist ein Tauschgeschäft. Du gibst etwas Nützliches kostenlos her. Dein Besucher gibt dir dafür seine E-Mail-Adresse. So entsteht Schritt für Schritt deine E-Mail-Liste.
Warum ist das so wichtig? Auf Social Media sieht nur ein Teil deiner Follower deine Beiträge. Eine E-Mail landet direkt im Postfach. Die Liste gehört dir, egal was eine Plattform ändert. Der Lead Magnet ist damit der Anfang jedes Sales Funnels, also des Wegs vom ersten Kontakt bis zum Kauf.
6 Beispiele für Lead Magnets
| Art | Beispiel | Aufwand für dich |
|---|---|---|
| Checkliste | „10 Punkte vor deinem ersten Post“ | gering |
| Spickzettel | die wichtigsten Einstellungen einer Plattform auf einer Seite | gering |
| Vorlage | fertige Textbausteine zum Anpassen | gering bis mittel |
| Kurzes Video | eine Anleitung in wenigen Minuten | mittel |
| Mini-Videokurs | mehrere kurze Videos zu einem Thema | mittel bis hoch |
| Kalender oder Übersicht | wichtige Termine in deiner Nische | mittel, muss aktuell bleiben |
Wir nutzen selbst mehrere dieser Arten. Unser Einstieg Affilionär Kickstart ist zum Beispiel ein kostenloser Videokurs. Das Digistore24 Cheat Sheet ist ein kostenloser Spickzettel.
Was einen guten Lead Magnet ausmacht
- Er löst ein konkretes Problem. Nicht „Alles über Marketing“, sondern „So schreibst du den ersten Satz für dein Video“.
- Er ist schnell nutzbar. Am besten innerhalb von 10 Minuten. Niemand will ein Buch mit 80 Seiten.
- Er passt zu deinem Angebot. Wer die Checkliste will, sollte auch dein späteres Angebot interessant finden.
- Er hält, was der Titel verspricht. Ein enttäuschender Inhalt kostet dich Vertrauen, noch bevor die erste E-Mail ankommt.
Sieh dir an, wie ein Lead Magnet von innen aussieht. Affilionär Kickstart ist unser eigener kostenloser Einstieg mit dem 5-Schritte-Plan fürs Affiliate Marketing.
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- Frag dich, was deine Zielgruppe gerade blockiert. Welche Frage bekommst du immer wieder gestellt?
- Wähle ein einfaches Format. Für den Anfang reicht eine Checkliste oder ein Spickzettel.
- Erstelle den Inhalt. Kurz, klar und mit einem sichtbaren Ergebnis. Ein Grafikprogramm wie Canva hilft bei der Gestaltung.
- Baue eine Eintragungsseite. Dort trägt sich dein Besucher ein und bekommt das Geschenk per E-Mail. Dafür brauchst du ein E-Mail-Programm, ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Deine Leser müssen dem Empfang deiner E-Mails zustimmen.
- Schreib ein paar Folge-E-Mails. Sie helfen weiter und empfehlen später passende Produkte.
So bringst du deinen Lead Magnet unter die Leute
- Link im Profil: Verlinke die Eintragungsseite auf Instagram oder TikTok, sobald die Plattform den Link im Profil freischaltet.
- Stichwort im Kommentar: Zuschauer schreiben ein Wort unter deinen Beitrag. Ein Chat-Programm schickt ihnen dann automatisch den Link.
- Freebie-Tausch: Du empfiehlst das Geschenk eines Partners, er empfiehlt deins. Das klappt, wenn eure Zielgruppen zusammenpassen.
Häufige Fragen
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Geschenk, etwa eine Checkliste oder ein Video. Interessenten bekommen es, wenn sie sich mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen.
Was ist der Unterschied zwischen Lead Magnet und Freebie?
Im Alltag meinen beide Begriffe dasselbe: ein kostenloses Geschenk gegen die E-Mail-Adresse.
Welcher Lead Magnet eignet sich für Anfänger?
Für den Anfang eignen sich einfache Formate wie Checklisten oder Spickzettel. Sie sind schnell erstellt und schnell genutzt.
Was brauche ich rechtlich für einen Lead Magnet?
Für die Eintragungsseite brauchst du in der Regel ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Außerdem müssen deine Leser dem Empfang deiner E-Mails zustimmen. Bei Unsicherheit hilft eine rechtliche Beratung.
Genannte Ergebnisse sind Einzelergebnisse und keine Garantie für eigene Einnahmen, siehe Haftungsausschluss.