Was bringt dir ein Kontakt auf deiner E-Mail-Liste? Und wie viel darf ein neuer Kontakt kosten? Das rechnet dieser Rechner für dich aus. Er funktioniert für Partnerprodukte und für eigene Produkte. Die Klickrate ist unser echter Durchschnitt aus unseren Newslettern.
Die kurze Antwort
- Der Wert deiner Liste hängt vor allem an 5 Zahlen. Kontakte, Mails pro Woche, Klickrate, Kaufquote und der Wert pro Verkauf.
- Unsere eigene Klickrate liegt bei rund 1 Prozent. Gemeint ist: Klicks geteilt durch versendete Mails.
- Ein neuer Kontakt bringt zweimal Geld. Erst in den ersten Mails nach der Eintragung, der Willkommensfolge. Danach Monat für Monat über deine Newsletter.
- Daraus folgt dein Höchstpreis. So viel darf ein neuer Kontakt kosten, damit er sich in 12 Monaten bezahlt macht.
- Abmeldungen kosten Wert. Beim Branchenwert von 0,38 Prozent Abmeldungen pro Mail ist nach einem Jahr fast die Hälfte weg. Gerechnet mit 3 Mails pro Woche.
Warum der Wert deiner Liste wichtig ist
Bei uns kamen die größten Umsatzsprünge mit neuen Produkten. Sie brachten neue Kontakte auf die Liste. Ein Kontakt ist eine Person, die sich mit ihrer E-Mail-Adresse eingetragen hat. Sie bekommt danach deine Mails.
Die meisten wissen aber nicht, was ihnen ein Kontakt bringt. Dann wissen sie auch nicht, was er kosten darf. Genau das rechnet dieser Rechner aus. Du kannst Partnerprodukte empfehlen oder eigene Produkte verkaufen. Beides geht über den Schalter oben im Rechner.
Du hast noch keine Liste? Wie du sie aufbaust, steht in Newsletter erstellen. Wie du Menschen zum Eintragen bringst, erklärt Lead Magnet erstellen.
So rechnet der Rechner
Der Rechner geht in vier Schritten vor. Die ersten drei bauen aufeinander auf.
- Umsatz pro Mail: Kontakte mal Klickrate mal Kaufquote mal das, was ein Verkauf dir bringt.
- Umsatz pro Monat: Umsatz pro Mail mal Mails im Monat. Bei 3 Mails pro Woche sind das 13 Mails.
- Wert eines neuen Kontakts: der Kauf aus der Willkommensfolge plus alle Newsletter in 12 Monaten.
- Entwicklung über 24 Monate: Jeden Monat kommen neue Kontakte dazu, Abmeldungen gehen ab. Das zeigt das Diagramm.
Beim dritten Schritt zieht der Rechner die Abmeldungen ab. Nach jeder Mail meldet sich ein kleiner Teil ab. Spätere Mails erreichen den Kontakt also nur noch mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit. Bei 0,38 Prozent erreicht Mail Nummer 100 nur noch rund 68 von 100 Kontakten. Neue Eintragungen ändern den Wert eines einzelnen Kontakts nicht. Sie zählen deshalb nur im Diagramm.
Die Käufe aus der Willkommensfolge zählen einmal pro neuem Kontakt. Für deine Liste von heute zählen sie nicht. Diese Kontakte haben die Folge schon hinter sich. Neben einigen Feldern steht ein kleines i. Dort findest du die Erklärung direkt im Rechner.
Bei eigenen Produkten zählt der Upsell mit. Ein Upsell ist ein Zusatzangebot direkt nach dem Kauf. Kauft jeder fünfte den Upsell für 97 €, bringt ein Verkauf im Schnitt 19,40 € mehr.
Rechenbeispiel: 1.000 Kontakte
Du hast 1.000 Kontakte und empfiehlst Partnerprodukte. Du schreibst 3 Mails pro Woche. Wir rechnen mit den Startwerten aus dem Rechner.
- 1 Prozent klickt, das sind 10 Klicks pro Mail.
- 2 Prozent der Klicks kaufen, das sind 0,2 Verkäufe pro Mail.
- Stornos sind Käufe, die zurückgehen. 30 € Provision minus 5 Prozent Stornos ergeben 28,50 € pro Verkauf.
- Das macht 5,70 € pro Mail und rund 74 € im Monat.
Ein neuer Kontakt bringt in 12 Monaten rund 1,24 €. Davon kommen 57 Cent aus der Willkommensfolge. Der Rest kommt aus den Newslettern. Das ist ein Rechenbeispiel, kein Versprechen.
Mit eigenem Produkt für 47 € und Upsell sieht es anders aus. Ein neuer Kontakt bringt dann rund 2,75 €. Ein Verkauf bringt dir hier rund 63 € statt 28,50 €.
So wächst deine Liste
Das Diagramm im Rechner zeigt, wie sich deine Liste über 24 Monate entwickelt. Dafür trägst du ein, wie viele neue Kontakte pro Monat dazukommen.
Jeden Monat kommen neue Kontakte dazu. Gleichzeitig melden sich nach jeder Mail einige ab. Am Anfang wächst die Liste am stärksten. Später gehen fast so viele, wie neu dazukommen.
Mit den Startwerten kommen 100 neue Kontakte im Monat. Bei 13 Mails und 0,38 Prozent Abmeldungen pro Mail gehen jeden Monat knapp 5 Prozent. Die Liste pendelt sich deshalb langfristig bei rund 2.100 Kontakten ein. Größer wird sie nur, wenn mehr Kontakte dazukommen oder weniger gehen.
Im zweiten Reiter siehst du Umsatz und Werbekosten pro Monat. Der Umsatz kommt aus deinen Newslettern und aus der Willkommensfolge. Neue Kontakte bringen also sofort Umsatz, aber auch sofort Werbekosten.
Was darf ein neuer Kontakt kosten?
Der Wert eines neuen Kontakts in 12 Monaten ist dein Höchstpreis. Zahlst du mehr, verlierst du im ersten Jahr Geld. Zahlst du die Hälfte, bleibt nach 12 Monaten rechnerisch ein Plus. Kosten für dein Mailprogramm und Steuern sind nicht eingerechnet.
Die Ampel im Rechner vergleicht deinen Preis mit diesem Wert:
- Grün: Dein Preis liegt bei höchstens der Hälfte des Werts. Das lohnt sich deutlich.
- Gelb: Dein Preis liegt darunter, aber knapp. Der Kontakt zahlt sich erst nach vielen Monaten aus.
- Rot: Dein Preis liegt über dem Wert. In 12 Monaten holst du ihn nicht wieder rein.
Kommen deine Kontakte über Werbung, rechnest du mit dem ROAS Rechner weiter. Er zeigt, was jeder Werbe-Euro wieder einbringt. Kommen sie über Reels, zeigt dir der Reels Rechner, wie viele Aufrufe du brauchst.
Öffnungsrate und Klickrate im Newsletter
Unsere Newsletter haben eine Öffnungsrate um 25 Prozent. Die Klickrate liegt bei rund 1 Prozent. Beide Werte beziehen sich auf versendete Mails.
Der GetResponse-Report 2024 wertet über 4,4 Milliarden Mails aus dem Jahr 2023 aus. In Deutschland lag die Öffnungsrate dort bei 40,35 Prozent. Die Klickrate lag bei 2,37 Prozent und die Abmeldequote bei 0,38 Prozent. Quelle sind die GetResponse Benchmarks 2024.
Diese Durchschnittswerte stammen aus vielen Branchen. Öffnungen werden außerdem durch Apple Mail höher gezählt, als sie wirklich sind. Deshalb nutzt der Rechner nur die Klickrate. Ein Klick ist eine echte Handlung.
Wo du am meisten rausholst
Kontakte, Klickrate, Kaufquote und Wert pro Verkauf werden miteinander multipliziert. Verdoppelst du einen davon, verdoppelt sich dein Umsatz im Monat. Die Frage ist: Wo geht das am leichtesten?
- Klickrate: ein klarer Grund zum Klicken und ein Link weit oben. Mehr dazu steht in E-Mail-Marketing.
- Willkommensfolge: Neue Kontakte sind am neugierigsten. Ein passendes Angebot in den ersten Mails bringt oft am meisten. Wie die Folge automatisch läuft, zeigt Autoresponder.
- Wert pro Verkauf: Produkte mit höherer Provision oder ein Upsell beim eigenen Produkt. Was nach Gebühren und Steuern bleibt, rechnet der Provisionsrechner aus.
- Mails pro Woche: Mehr Mails bringen mehr Umsatz, aber auch mehr Abmeldungen. Teste das in kleinen Schritten.
Dein Ergebnis kannst du per WhatsApp, E-Mail oder Link teilen oder ausdrucken.
So bauen wir Liste und Mailfolge auf. Im kostenlosen Training zur Simple Lead Machine zeigen wir unser System dafür.
Kostenlos anmelden →Häufige Fragen
Was ist eine gute Klickrate bei Newslettern?
Laut GetResponse Benchmarks 2024 lag die Klickrate in Deutschland bei 2,37 Prozent. Unsere eigene liegt bei rund 1 Prozent, bezogen auf versendete Mails. Die Werte sind schwer vergleichbar, weil Branchen und Messweisen verschieden sind. Vergleiche vor allem deine eigenen Mails untereinander. Das sagt mehr als ein Durchschnitt aus vielen Branchen.
Was ist eine gute Öffnungsrate beim Newsletter?
GetResponse misst für Deutschland 40,35 Prozent. Unsere Newsletter liegen um 25 Prozent. Öffnungen werden durch Apple Mail allerdings zu hoch gezählt. Für den Wert deiner Liste zählt deshalb vor allem die Klickrate.
Was ist ein Kontakt auf meiner E-Mail-Liste wert?
Das hängt von deiner Klickrate, deiner Kaufquote und dem Wert pro Verkauf ab. Mit unseren Startwerten bringt ein neuer Kontakt bei Partnerprodukten rund 1,24 € in 12 Monaten. Mit eigenem Produkt und Upsell sind es rund 2,75 €. Rechne mit deinen eigenen Zahlen nach.
Wie viel darf ein neuer Kontakt kosten?
Höchstens so viel, wie er dir in 12 Monaten bringt. Diesen Wert zeigt der Rechner als Höchstpreis pro neuem Kontakt. Liegt dein Preis bei der Hälfte davon oder darunter, lohnt sich die Werbung deutlich.
Warum wächst meine Liste nicht endlos?
Nach jeder Mail melden sich einige Kontakte ab. Je größer die Liste, desto mehr gehen pro Monat. Irgendwann gehen so viele, wie neu dazukommen. Dann pendelt sich die Liste ein. Das Diagramm im Rechner zeigt dir, wo das bei deinen Zahlen liegt.
Wie baue ich eine E-Mail-Liste auf?
Du brauchst ein E-Mail-Programm, eine Seite zum Eintragen und ein Geschenk, für das sich Menschen eintragen. Den Start erklärt Newsletter erstellen. Wie du das Geschenk baust, zeigt Lead Magnet erstellen.
Alle Angaben ohne Gewähr, Stand 14.10.2026. Die Klickrate von 1 % ist unser eigener Durchschnitt, bezogen auf versendete Mails. Die Abmeldequote von 0,38 % ist der Wert für Deutschland aus den GetResponse Benchmarks 2024. Alle anderen Startwerte sind Beispiele. Der Rechner zeigt Rechenbeispiele und keine Garantie für eigene Einnahmen, siehe Haftungsausschluss.