Eine eigene E-Mail-Liste ist ein wichtiger Baustein für dein Online-Business. Dafür brauchst du Leads. Ein Lead ist ein Mensch, der dir seine Adresse gibt, weil du ihm etwas Nützliches anbietest. Hier liest du, welche drei Teile du dafür brauchst und welche Wege es gibt. Mit dem Rechner siehst du, wie viele Leads deine Seite bringt.
Die kurze Antwort
- Ein Lead ist ein Interessent, der dir seine Kontaktdaten gibt. Meist ist das die E-Mail-Adresse.
- Leads generieren heißt: Du bietest etwas Nützliches an. Dafür darfst du den Menschen schreiben.
- Du brauchst drei Teile: ein Geschenk, eine Eintragungsseite und Besucher.
- Die Rechnung: Besucher mal Eintragungsquote ergibt deine Leads. Beides kannst du verbessern.
Was ist ein Lead?
Lead heißt auf Deutsch so viel wie Interessent oder Kontakt. Gemeint ist ein Mensch, der Interesse an deinem Thema zeigt. Er gibt dir freiwillig seine Daten, damit du dich bei ihm melden darfst.
Viele Ratgeber bei Google schreiben über Firmenkunden und Vertrieb. Dort ist ein Lead oft eine Firma, die ein Angebot anfragt. In diesem Artikel geht es um dein Online-Business. Bei dir ist ein Lead meist ein neuer Kontakt auf deiner E-Mail-Liste.
Warum das so wichtig ist? Wer sich bei dir einträgt, kennt dich danach. Du kannst ihm regelmäßig schreiben, helfen und Angebote zeigen. Ein Besucher auf Instagram oder Google ist dagegen schnell wieder weg. Wie du daraus einen Newsletter machst, steht in E-Mail-Marketing für Einsteiger.
Welche Leads gibt es?
| Art | Was es heißt | Beispiel |
|---|---|---|
| Kalter Lead | Kennt dich kaum, hat sich gerade erst eingetragen | Trägt sich für eine Checkliste ein |
| Warmer Lead | Liest deine Mails und klickt | Öffnet seit Wochen deinen Newsletter |
| Heißer Lead | Ist kurz vor einer Entscheidung | Meldet sich für ein Webinar an oder fragt nach |
Im Vertrieb liest du oft MQL und SQL. Ein MQL ist ein Kontakt, den das Marketing für interessant hält. Ein SQL ist so weit, dass der Vertrieb ihn anspricht. Für dich als Einsteiger reicht die Einteilung in kalt, warm und heiß.
Die drei Teile, die du brauchst
- Ein Geschenk für den Kontakt: Das nennt man Lead Magnet. Eine Checkliste, ein kurzer Kurs oder eine Vorlage. Es muss ein echtes Problem deiner Zielgruppe lösen. Beispiele und Ideen stehen in Lead Magnet: 12 Beispiele.
- Eine Eintragungsseite: Eine einfache Seite mit Überschrift, Nutzen und einem Formular. Wie du sie baust, zeigt Landingpage erstellen.
- Besucher: Ohne Menschen auf der Seite gibt es keine Leads. Woher sie kommen können, liest du im nächsten Abschnitt.
Dazu kommt ein E-Mail-Programm, das die Adressen speichert und die erste Mail verschickt. Welches passt, steht im Abschnitt zu Tools in E-Mail-Marketing.
7 Wege, Leads zu generieren
Du musst nicht alle Wege gehen. Starte mit einem oder zwei, die zu dir passen. Einen Überblick über Besucherquellen gibt Traffic generieren.
- Instagram mit Kommentar-Automatik: Du nennst in einem Reel ein Stichwort. Wer es kommentiert, bekommt den Link per Direktnachricht. Wir nutzen dafür ManyChat. Wie das geht, steht in ManyChat erklärt.
- Blog und Google: Ein Artikel beantwortet eine Frage. Am Ende gibt es das passende Geschenk zum Download. Das dauert, bringt aber dauerhaft Besucher. Mehr in Mit einem Blog Geld verdienen.
- YouTube: Ein Video zeigt einen Teil der Lösung. Der Link zur Eintragungsseite steht in der Beschreibung. Der Einstieg steht in YouTube-Kanal erstellen.
- Pinterest: Pins führen auf deine Seite und bleiben lange sichtbar. Details in Pinterest Affiliate Marketing.
- Bezahlte Anzeigen: Du kaufst dir Besucher, zum Beispiel über Meta oder ChatGPT. Bei unserem Test mit ChatGPT Ads lag ein Klick bei rund 0,70€. Das ist nur unser Wert. Mehr in ChatGPT Ads.
- Webinare: Wer sich für ein kostenloses Webinar anmeldet, ist ein Lead mit hohem Interesse. Wie das funktioniert, zeigt Was ist ein Webinar?
- Kooperationen: Jemand mit passender Zielgruppe empfiehlt dein Geschenk. Im Gegenzug empfiehlst du seins oder hilfst ihm anders.
So rechnet der Rechner
Die Formel ist einfach: Besucher mal Eintragungsquote ergibt deine Leads. Bei 1.000 Besuchern und 10% sind das 100 Leads im Monat. Die Zahlen sind ein frei gewähltes Beispiel.
Trägst du ein Werbebudget ein, teilt der Rechner es durch die Leads. Das sind deine Kosten pro Lead. Bei 300€ Budget und 100 Leads zahlst du 3€ pro Lead. Mit einem Ziel zeigt er dir, wie viele Besucher du brauchst.
Welche Eintragungsquote ist realistisch? GetResponse hat Formulare auf Landingpages seiner Kunden ausgewertet. Mit einem Feld trugen sich 11,26% ein, mit zwei Feldern 12,73% und mit drei 13,18%. Ab vier Feldern waren es nur 3,88% (GetResponse Benchmarks 2024). Das sind Durchschnittswerte. Deine Werte können deutlich anders liegen. Miss sie selbst.
Was kostet ein Lead?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Mit kostenlosem Traffic zahlst du mit Zeit statt mit Geld. Bei Anzeigen zählen zwei Werte. Was kostet ein Klick? Und wie viele Besucher tragen sich ein?
Die wichtigere Frage ist: Was darf ein Lead kosten? Das hängt davon ab, was ein Kontakt dir im Schnitt einbringt. Das rechnest du mit dem Listenwert-Rechner aus. Zahlst du mehr pro Lead, als er dir einbringt, verlierst du Geld.
Was rechtlich dazugehört
Für Werbung per E-Mail brauchst du in der Regel eine Einwilligung. Laut § 7 UWG ist Werbung per elektronischer Post ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung eine unzumutbare Belästigung. Für Bestandskunden gibt es im Gesetz eine enge Ausnahme. Für neue Leads helfen dir diese Empfehlungen:
- Keine Adressen kaufen: Die Menschen auf gekauften Listen haben dir in der Regel keine Einwilligung gegeben.
- Double-Opt-in nutzen: Das empfehlen wir dir. Der neue Kontakt bestätigt seine Adresse per Mail. So kannst du die Einwilligung belegen. Die Details stehen in Double-Opt-in erklärt.
- Klar sagen, was kommt: Schreib auf die Seite, dass der Kontakt auch Newsletter und Angebote bekommt.
- Abmelden leicht machen: Setz in jede Mail einen Abmeldelink. Gute E-Mail-Programme machen das automatisch.
Das ist keine Rechtsberatung. Lass dir bei Unsicherheit von einem Anwalt helfen.
Mehr Leads oder bessere Leads?
Viele Leads sind schön. Wichtiger ist, dass die richtigen Menschen kommen. Ein Gewinnspiel mit einem teuren Preis bringt viele Adressen. Doch viele wollen nur den Preis und melden sich bald ab.
Ein Geschenk, das genau zu deinem späteren Angebot passt, bringt weniger, aber bessere Kontakte. Prüfe deshalb nach ein paar Wochen, wie viele deine Mails öffnen und klicken. Unser Newsletter hat eine Öffnungsrate um 25% und eine Klickrate von rund 1%. Beides bezieht sich auf die verschickten Mails.
So sieht ein Lead Magnet bei uns aus: der Affilionär Kickstart. Er zeigt dir den Einstieg ins Affiliate Marketing. Kostenlos nutzbar, Zusatzangebote freiwillig. Schau dir an, wie Seite und Ablauf aufgebaut sind.
Kickstart ansehen →Typische Fehler
- Kein klarer Nutzen: „Trag dich für meinen Newsletter ein“ lockt kaum jemanden. Nenn ein konkretes Ergebnis.
- Zu viele Felder: Frag nur, was du wirklich brauchst. Ab vier Feldern sinkt die Quote laut GetResponse deutlich.
- Nach dem Eintragen nichts schicken: Die erste Mail sollte sofort kommen. Sonst vergisst dich der Kontakt.
- Nur auf eine Quelle setzen: Ändert eine Plattform ihre Regeln, bricht dein Zulauf ein.
- Nicht messen: Ohne Zahlen weißt du nicht, was wirkt. Wie du Kennzahlen ausrechnest, zeigt Conversion Rate berechnen.
Häufige Fragen
Was bedeutet Lead generieren?
Du gewinnst neue Interessenten, die dir freiwillig ihre Kontaktdaten geben. Im Online-Business ist das meist die E-Mail-Adresse. Dafür bietest du etwas Nützliches an, zum Beispiel eine Checkliste oder einen kurzen Kurs.
Was bedeutet Lead auf Deutsch?
Lead heißt so viel wie Interessent oder Kontakt. Gemeint ist ein Mensch, der Interesse zeigt und dir erlaubt, dich bei ihm zu melden.
Welche Leads gibt es?
Eine einfache Einteilung ist kalt, warm und heiß. Kalte Leads kennen dich kaum, warme lesen deine Mails, heiße stehen kurz vor einer Entscheidung. Im Vertrieb spricht man auch von MQL und SQL.
Wie viel kosten Leads?
Das hängt von deiner Quelle ab. Bei Anzeigen teilst du dein Werbebudget durch die Zahl der Leads. Wichtiger ist, was ein Lead dir einbringt. Zahlst du mehr, als er bringt, verlierst du Geld.
Darf ich Leads kaufen?
Für E-Mail-Werbung brauchst du laut § 7 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Empfängers. Die Menschen auf gekauften Listen haben dir die in der Regel nicht gegeben. Bau deine Liste deshalb selbst auf.
Wie viele Leads brauche ich?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Rechne rückwärts. Wie viel soll die Liste im Monat bringen? Was bringt ein Kontakt im Schnitt? Das zeigt dir der Listenwert-Rechner.
Welcher Weg bringt am schnellsten Leads?
Bezahlte Anzeigen bringen am schnellsten Besucher, kosten aber Geld. Kostenlose Wege wie Blog, YouTube oder Pinterest brauchen länger, bringen dafür oft dauerhaft Besucher.
Alle Angaben ohne Gewähr, Stand 13.11.2026. Das ist keine Rechtsberatung. Der Rechner zeigt Rechenbeispiele und keine Garantie für eigene Ergebnisse, siehe Haftungsausschluss.
Quellen (abgerufen am 13.11.2026): Einwilligung für E-Mail-Werbung § 7 UWG, Eintragungsquoten von Formularen laut GetResponse, Email Marketing Benchmarks 2024. Die Klickkosten bei ChatGPT Ads und unsere Newsletter-Werte sind eigene Werte und keine Garantie. Das Beispiel mit 1.000 Besuchern ist frei gewählt.