UGC Creator werden: Was es ist, was es bringt und wie du startest

Ein UGC Creator dreht kurze Videos für Marken. Die Marke nutzt sie danach als Werbung, meist auf Instagram oder TikTok. Du brauchst dafür keine Follower. Du brauchst ein Handy, gutes Licht und ein Gefühl für kurze Videos. Hier liest du, was Marken laut Plattformen zahlen. Und worauf du bei Rechten und Steuern achtest.

Was ist ein UGC Creator?

UGC heißt User Generated Content. Gemeint sind Inhalte, die wie von normalen Nutzern aussehen. Ein Video wirkt wie die Empfehlung einer Freundin, nicht wie ein Werbespot. Genau das wollen Marken.

Ein UGC Creator dreht solche Videos im Auftrag. Laut t3n teilst du die Inhalte nicht selbst. Du produzierst sie für das Unternehmen, das den Auftrag vergibt. Die Marke bekommt die Rechte und spielt das Video aus. Häufig läuft es als Anzeige.

UGC Creator oder Influencer?

Der Unterschied liegt bei der Reichweite. Ein Influencer wird für seine Follower bezahlt. Er postet auf dem eigenen Kanal. Ein UGC Creator wird für das Video bezahlt. Seine Follower spielen keine Rolle.

Für Einsteiger ist das der große Vorteil. Du musst nicht erst jahrelang Reichweite aufbauen. Ein gutes Video reicht als Startpunkt.

Welche Videos Marken wollen

Die Videos sind kurz und im Hochformat. Laut Creator Hero sind 15 bis 60 Sekunden im Format 9:16 üblich. Typische Formate sind:

• Unboxing: Du packst das Produkt aus und zeigst den ersten Eindruck.
• Erfahrungsbericht: Du erzählst, welches Problem das Produkt bei dir gelöst hat.
• Anleitung: Du zeigst Schritt für Schritt, wie man es benutzt.
• Anprobe oder Alltag: Das Produkt im echten Leben, zum Beispiel beim Kochen oder Sport.

Der Aufbau ist fast immer gleich. Ein starker erster Satz sorgt dafür, dass niemand weiterwischt. Dann kommt das Problem, danach die Lösung. Am Ende steht eine klare Aufforderung, etwa „Link anklicken“. Perfekt ausgeleuchtet muss das nicht sein. Laut t3n darf das Video ruhig alltäglich wirken. Wie du kurze Videos aufbaust, steht in Reels erstellen.

Was verdient ein UGC Creator?

Belastbare Marktzahlen gibt es nicht. Die Preise unten stammen von Plattformen und Blogs. Diese verdienen selbst an UGC. Nimm sie als grobe Orientierung.

Quellen: Influee, UGC Creator werden und t3n, User Generated Content, abgerufen am 12.11.2026. Plattformpreise sind keine Auszahlung an den Creator.

Wichtig: Was die Marke einer Plattform zahlt, landet nicht unbedingt komplett bei dir. Je nach Plattform geht ein Teil als Gebühr weg. Auch dein Honorar ist nicht dein Gewinn. Davon gehen Steuern, Versicherung und Ausrüstung ab. Dazu kommt Zeit ohne Bezahlung, etwa für Bewerbungen und Absprachen. Was du pro Stunde wirklich verlangen musst, rechnest du mit dem Stundensatz-Rechner aus.

Nutzungsrechte: der Teil, der den Preis macht

Viele Einsteiger verkaufen ihr Video zu billig. Sie geben der Marke alle Rechte für immer. Dabei bestimmen genau diese Rechte den Preis. Diese Punkte gehören in den Vertrag. Dauer und Aufschläge stammen von Influee:

• Dauer: Wie lange darf die Marke das Video nutzen? Üblich sind laut Influee 6 bis 12 Monate.
• Kanäle: Nur organische Beiträge oder auch bezahlte Anzeigen, Webseite und Newsletter?
• Gebiet: Nur Deutschland oder weltweit?
• Exklusivität: Darfst du für Konkurrenten drehen? Wenn nicht, kostet das extra.
• Rohmaterial und Varianten: Willst du ungeschnittene Aufnahmen oder einen zweiten Einstieg liefern? Das ist Zusatzarbeit.

Für Anzeigen nennt Influee als Richtwert einen Aufschlag von 20 bis 30% für 3 Monate. Für ein Jahr sind es 30 bis 50%. Unbegrenzte Nutzung liegt dort bei 100 bis 150% auf den Grundpreis. Das sind Richtwerte einer Plattform, keine festen Regeln.

UGC Creator werden in 6 Schritten

1. Nische wählen. Nimm Produkte, die du kennst und nutzt. Beispiele sind Hautpflege, Küche, Haustiere oder Technik. In einer Nische wirkst du glaubwürdig.
2. Ausrüstung klären. Laut der Agentur Reachlab reichen ein Stativ, eine gute Handykamera und ein Ringlicht. Tageslicht am Fenster tut es am Anfang auch. Mehr dazu in Video-Ausstattung.
3. Probevideos drehen. Nimm Produkte aus deinem Haushalt. Dreh drei bis fünf Videos in verschiedenen Formaten. Schneiden geht kostenlos mit Apps wie CapCut.
4. Portfolio bauen. Laut Creator Hero gehören mindestens 5 Videos mit verschiedenen Formaten hinein. Dazu kommen ein kurzer Text über dich, deine Leistungen und dein Kontakt. Preise nennst du erst im Gespräch. Eine einfache Seite baust du mit dem Canva Tutorial.
5. Gewerbe klären. UGC gilt meist als gewerbliche Tätigkeit. Mehr dazu weiter unten.
6. Erste Aufträge suchen. Über Plattformen oder direkt bei Marken. Dazu der nächste Abschnitt.

Ohne Gesicht geht es auch, aber nicht bei jedem Format. Unboxing und Anleitungen klappen mit Händen und Stimme. Erfahrungsberichte leben dagegen vom Gesicht.

Wo du Aufträge findest

• UGC-Plattformen: Marken stellen dort Aufträge ein, Creator bewerben sich. Influee nennt sich selbst, Insense und Collabstr. Laut t3n gibt es außerdem Nano und Speekly. Manche Plattformen nehmen eine Provision. Lies vor der Anmeldung die Bedingungen.
• Agenturen: Sie vermitteln zwischen Marken und Creatorn. Du bewirbst dich mit deinem Portfolio. Bei Reachlab gibt es pro Auftrag einen Vertrag. Gedreht wird laut der Seite binnen 7 Tagen nach Erhalt des Produkts.
• Direkt bei Marken: Kleine Marken haben oft keine Agentur. Schreib ihnen eine kurze E-Mail mit Link zu deinem Portfolio. Creator Hero empfiehlt E-Mail statt Direktnachricht.

Rechne mit Absagen. Am Anfang zählt jedes Video im Portfolio mehr als der Preis. Werde trotzdem nicht zum billigsten Anbieter, aus der Ecke kommt man schwer heraus.

Gewerbe, Steuern und kostenlose Produkte

UGC ist in der Regel eine gewerbliche Tätigkeit. Laut der Berliner Senatsverwaltung für Finanzen gilt das für Influencer. Gemeint ist, wer selbstständig und wiederholt mit Gewinnabsicht arbeitet. Für UGC Creator ist die Lage ähnlich. Ob im Einzelfall eine freiberufliche Tätigkeit vorliegt, entscheidet das Finanzamt.

• Anmeldung: Gewerbe beim Gewerbeamt anmelden. Danach schickt dir das Finanzamt in der Regel einen Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Wie das geht, steht in Kleingewerbe anmelden.
• Kostenlose Produkte: Laut der Berliner Finanzverwaltung zählen Produkte, die du als Gegenleistung behalten darfst, als Einnahmen. Ausnahmen gibt es zum Beispiel bei Rückgabe oder sehr geringem Wert.
• Kleinunternehmer: Du kannst ohne Umsatzsteuer abrechnen, wenn zwei Grenzen passen. Dein Umsatz lag im Vorjahr nicht über 25.000€. Im laufenden Jahr liegt er nicht über 100.000€ (§ 19 UStG).
• Gewerbesteuer: Für Einzelunternehmer fällt sie laut der Berliner Finanzverwaltung erst ab einem Gewerbeertrag über 24.500€ an.

Als Selbstständiger kümmerst du dich auch um Krankenversicherung und Vorsorge. Hast du einen Hauptjob, sprich vorher mit deinem Arbeitgeber über die Nebentätigkeit. Mehr Steuerbasics findest du in Kleingewerbe Steuern. Das alles ist keine Steuerberatung.

Musst du Werbung kennzeichnen?

Das hängt davon ab, wer das Video veröffentlicht. Du postest ein bezahltes Video auf deinem eigenen Kanal? Oder ein geschenktes Produkt? Das gilt in der Regel als Werbung. Dann kennzeichnest du es klar, etwa mit „Werbung“ oder „Anzeige“. Einen Leitfaden dazu haben die Landesmedienanstalten veröffentlicht.

Beim klassischen UGC postet aber die Marke. Sie schaltet das Video als Anzeige auf ihren Kanälen. Läuft eine Anzeige über deinen Account, klär die Kennzeichnung vorher mit der Marke. Halte im Vertrag fest, wo das Video erscheint und wer wofür zuständig ist. Das ist keine Rechtsberatung.

Vorteile und Nachteile

Vorteile

• Keine Follower nötig, du startest bei null.
• Kleine Startkosten, oft reicht dein Handy.
• Du lernst, kurze Videos zu bauen, die verkaufen.
• Flexibel nebenbei, wenn dein Arbeitgeber zustimmt.

Nachteile

• Du verkaufst Zeit. Jedes Video ist neue Arbeit.
• Viel Konkurrenz, besonders auf Plattformen.
• Aufträge kommen unregelmäßig.
• Die Videos gehören nach Abgabe der Marke. Für dich arbeiten sie nicht weiter.

Im Vergleich zu Affiliate Marketing

Beim UGC drehst du ein Video, die Marke bezahlt dich einmal. Danach arbeitet das Video für die Marke. Beim Affiliate Marketing drehst du das Video für deinen eigenen Kanal. Du verlinkst ein Produkt mit deinem Partnerlink. Kauft jemand, bekommst du eine Provision. Wie das genau funktioniert, steht in Was ist Affiliate Marketing?

Spannend ist, was beide verbindet. Ein gutes UGC-Video hat einen starken Einstieg, ein Problem, eine Lösung und eine Aufforderung. Genau so sieht auch ein Reel aus, das über einen Partnerlink verkauft. Wer UGC kann, kann also auch für sich selbst drehen. Manche machen beides: UGC für Aufträge, eigene Reels für den Aufbau. Wie das auf Instagram aussieht, steht in Geld verdienen mit Instagram.

Warnsignale bei Aufträgen

• Gebühr vor dem ersten Auftrag: Seriöse Auftraggeber verlangen kein Geld, damit du arbeiten darfst.
• Kein Vertrag: Ohne schriftliche Absprache zu Preis, Rechten und Zahlung drehst du nicht.
• Alle Rechte für immer zum Einstiegspreis: Unbegrenzte Nutzung ist ein eigener Preis.
• Zahlung nur in Produkten: Ein Produkt ist kein Honorar und zählt trotzdem als Einnahme.
• „Test-Jobs“ mit Kontodaten oder Video-Ident: Wer dafür Ausweis oder Bankdaten will, ist kein UGC-Kunde.

Andere Wege ohne große Startkosten findest du in Online Geld verdienen ohne Startkapital. Wenn du lieber Produkte testest als Videos drehst, lies Produkttester werden.

Häufige Fragen

Alle Angaben ohne Gewähr, Stand 12.11.2026. Das ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Genannte Beträge sind Angaben der jeweiligen Quellen und keine Garantie für eigene Einnahmen, siehe Haftungsausschluss.

Dieser Beitrag wurde mit KI-Unterstützung erstellt.